Remarketing
Le remarketing consiste à recibler des internautes ayant déjà visité un site avec des annonces personnalisées pour les inciter à revenir et convertir.
Le remarketing (ou retargeting) est une technique publicitaire qui consiste à afficher des annonces ciblées à des utilisateurs ayant déjà interagi avec un site web, une application mobile ou une chaîne YouTube. Ces audiences sont constituées grâce à des cookies ou des pixels de tracking, et peuvent être segmentées finement selon le comportement des visiteurs : pages vues, produits consultés, panier abandonné, durée de visite, actions réalisées.
Dans Google Ads, le remarketing peut être déployé sur plusieurs réseaux : le Réseau Display (bannières sur des millions de sites partenaires), YouTube (annonces pre-roll), Search (ajustement d'enchères pour les visiteurs connus, aussi appelé RLSA — Remarketing Lists for Search Ads) et via les campagnes Performance Max. Le remarketing dynamique, particulièrement puissant pour l'e-commerce, permet d'afficher automatiquement les produits spécifiquement consultés par chaque visiteur, personnalisant ainsi l'annonce à l'individu.
La performance du remarketing est généralement supérieure à celle des campagnes cold audience car les audiences ciblées ont déjà démontré un intérêt. Les taux de conversion sont en moyenne 2 à 3 fois plus élevés. La stratégie de remarketing optimale combine des séquences de messages progressifs (awareness → consideration → conversion) avec des offres de plus en plus incitatives (livraison offerte, code promo) au fur et à mesure que l'utilisateur avance dans le funnel de décision.
Un éditeur de logiciel B2B crée trois audiences de remarketing — visiteurs de la page pricing, téléchargeurs de livre blanc, essais expirés — et leur adresse des annonces Display avec des messages personnalisés selon leur stade dans le funnel.
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