CPM (Coût Pour Mille)

Le CPM (Coût Pour Mille, ou Cost Per Mille en anglais) est le modèle de tarification publicitaire dans lequel l'annonceur paie un montant fixe pour 1000 affichages (impressions) de son annonce, quelle que soit l'action (ou l'absence d'action) de l'utilisateur. C'est le modèle standard pour les campagnes de notoriété, les bannières display, les publicités vidéo YouTube en mode non-cliquable, et les campagnes sociales axées sur la portée (reach) et la fréquence.

Le CPM varie considérablement selon le canal, l'audience ciblée et la période : sur les réseaux sociaux (Meta, LinkedIn, TikTok), les CPM peuvent aller de 5 € pour une audience large peu qualifiée à 80 €+ pour des audiences B2B très ciblées sur LinkedIn. En programmatique display, les CPM peuvent descendre sous 1 € mais avec une qualité d'audience et de placement très variable. La période des fêtes (Q4) génère généralement une hausse des CPM de 30 à 60 % en raison de la compétition accrue.

Le CPM se distingue du CPC (où l'on paie par clic) et du CPL (coût par lead). Son utilisation est appropriée pour des objectifs de couverture et de notoriété plutôt que de performance directe. Pour évaluer l'efficience d'une campagne CPM, on l'analyse en combinaison avec le taux de complétion vidéo, le CTR généré ou le brand lift mesuré via des études panel. L'eCPM (CPM effectif) permet de comparer l'efficacité coût de campagnes utilisant des modèles de facturation différents.